14/01/2026
Российские виноделы ожидают серьезного шага вперед в развитии своей отрасли после того, как государство разрешит онлайн-торговлю алкоголем. При этом власти рассматривают возможность введения такого формата продаж исключительно для отечественных вин, чтобы поддержать отечественных производителей и сохранить баланс интересов. Тем не менее, Минздрав и МВД выражают опасения, что это приведет к увеличению уровня алкоголизации населения, хотя, по мнению некоторых экспертов, данная мера может вывести рынок из тени и снизить риски, связанные с нелегальной торговлей.
На специализированной сессии форума, посвященной вопросам онлайн-продаж вина, эксперты и представители отрасли высказали различные мнения. Некоторые виноделы, кажется, уже потеряли интерес к этой теме, а обсуждение было достаточно спокойным, хотя иронии хватало. Особенное внимание привлекли комментарии представителя МВД, которые звучали архаично на фоне стремительного развития цифровой экономики и онлайн-торговли в России.
Готовый рынок и его перспективы
По информации Ассоциации компаний интернет-торговли, в 2024 году объем онлайн-продаж в России достиг почти 9 трлн рублей, а в 2025 году превысил 12 трлн. Важным показателем является рост онлайн-продаж продуктов питания, которые уже составляют треть от общего объема заказов. Президент Ассоциации Артем Соколов подчеркнул, что такая динамика связана с изменением потребительского поведения, ускорением ритма жизни и развитием сервисов быстрой доставки. Потребитель уже готов к онлайн-покупкам, однако запрет на дистанционную продажу алкоголя, введенный в 2007 году, до сих пор действует.
В 2007 году технологии контроля и механизмы реализации таких задач не были развиты, не существовало нормативной базы, поэтому было решено полностью отказаться от дистанционных продаж алкоголя. Однако в других странах, таких как страны ЕАЭС, онлайн-продажа алкоголя разрешена и успешно функционирует под государственным контролем.
Биометрия как решение
Сегодня в России существуют технологии, позволяющие точно проверять возраст покупателя, и президент РФ одобрил использование биометрической системы для подтверждения возраста при онлайн-продажах алкоголя. Министерство цифрового развития постепенно внедряет биометрические технологии, которые позволят объективно подтверждать возраст покупателя.
Единая биометрическая система уже создана и функционирует в рамках законодательства. С ее помощью можно хранить и использовать биометрические данные граждан, в том числе для получения государственных и коммерческих услуг. На данный момент в системе зарегистрировано более 50 млн пользователей, и ее применение расширяется. Директор Департамента развития технологий цифровой идентификации Минцифры Татьяна Скворцова отметила, что биометрия становится частью повседневной жизни и страх перед ней постепенно исчезает.
Пилотные проекты и их значение
Для запуска онлайн-продаж алкоголя необходимо пройти несколько этапов, включая пилотные проекты. Одним из таких проектов является эксперимент по продаже энергетических напитков, который уже запущен. Заместитель генерального директора АО «Центр биометрических технологий» Владислав Святик отметил, что после успешного завершения эксперимента технология может быть расширена на другие товары категории 18+.
Если эксперимент пройдет успешно и не вызовет нареканий со стороны контролирующих органов, Минцифры планирует расширить технологию подтверждения возраста на продажу других товаров. Бизнес заинтересован в развитии технологии, так как биометрическое подтверждение возраста позволит увеличить пропускную способность и обороты.
Проблемы и перспективы онлайн-продаж
Эксперты отмечают, что запуск онлайн-продаж алкоголя не приведет к резкому росту потребления. Онлайн-канал будет востребован в первую очередь малыми винодельнями, которые выпускают ограниченные партии вина и ориентированы на ценителей. Кроме того, сервисы доставки также сомневаются, что срочная доставка алкоголя будет востребована, так как в регионах она практически отсутствует.
Для сервисов доставки старт онлайн-продаж алкоголя — это сложная задача. Например, в Яндексе пока не понимают, как организовать обратную логистику, если клиент откажется от товара или курьер не успеет доставить его в разрешенное время. Несмотря на развитие e-commerce, вопросы организации онлайн-продаж алкоголя остаются открытыми.
Виноделы видят в онлайн-канале возможность рассказать о своем продукте и изучить свою целевую аудиторию. Цифровая коммуникация позволит даже небольшим хозяйствам найти своего покупателя и повысить эффективность маркетинга. Эксперты считают, что онлайн-продажа алкоголя нужна в первую очередь малым винодельням, которые выпускают ограниченные партии вина и ориентированы на ценителей.
Таким образом, онлайн-продажа алкоголя может стать важным шагом в развитии винодельческой отрасли, но необходимо учитывать все риски и постепенно внедрять эту меру. Важно найти баланс между поддержкой отечественных производителей и заботой о здоровье населения.
ФЕДЕРАЛЬНЫЙ БИЗНЕС ЖУРНАЛ
