30/09/2026
Управленец, который ранее руководил филиальной сетью лизинговой компании и возглавлял подразделение крупнейшего российского строителя сетей связи, поделился, почему он решил заняться частным домостроением и какие навыки, полученные в корпоративной среде, помогают ему успешно вести бизнес в условиях высоких кредитных ставок.
На июньском заседании совет директоров Банка России снизил ключевую ставку на 0,25 процентного пункта, до 14,25% годовых, однако подчеркнул, что денежно-кредитные условия остаются жесткими. Особенно сильно это ощущают капиталоемкие отрасли, такие как строительство: дорогие кредиты затрудняют развитие бизнеса, а покупатели, столкнувшись с высокой стоимостью ипотеки, откладывают приобретение недвижимости. В таких условиях владельцам бизнеса необходимы навыки, которые раньше могли пригодиться только в корпоративной среде: умение запускать новые направления без привлечения заемных средств, эффективно управлять себестоимостью и тщательно пересчитывать каждую смету до начала строительства. Сергей Канаев начал развивать свой бизнес по корпоративным стандартам задолго до того, как это стало необходимым условием выживания на рынке, начав заниматься продажей частных домов в Можайске после карьеры в крупных компаниях. В этом материале он рассказал, как этот опыт помогает ему развивать бизнес в условиях недоступности заемных средств.
Дом, который можно себе позволить
Бизнес, запущенный без привлечения заемных средств, все равно сталкивается с проблемой заемных денег, но теперь это деньги покупателей, которые приходят с ипотекой, ставка по которой значительно увеличивает их расходы. Продукт в условиях высокой ставки должен соответствовать возможностям семьи, и к этой задаче Канаев подошел, используя подход, который он усвоил в корпоративной среде. Прежде чем выбрать технологию строительства, он провел внутренний тендер: рассчитал себестоимость традиционных для региона строительных конструкций и их современных аналогов по всему циклу, от земляных работ до отделки, так же, как он анализировал сделки в лизинговой компании. В результате расчет показал, что более экономичными являются решения, о которых местные бригады практически не знали: утепленный фундамент мелкого заложения, который сокращает расходы на бетон и котлован в три раза по сравнению с заглубленным, и монолитный каркас, заменяющий излишне толстую кладку.
«Самое важное, чему я научился, работая в крупных компаниях, это недоверие к формуле "так принято". Любую смету можно пересчитать. Когда ставка высока, этот навык напрямую превращается в маржу для строителя и в цену, которую семья может себе позволить без неподъемного кредита», — говорит Канаев.
Сэкономленная себестоимость стала своего рода заменой кредитному ресурсу с обеих сторон сделки: подрядчик финансировал строительство за счет экономии на самом проекте, а клиент мог приобрести дом без чрезмерной нагрузки по ипотеке. По наблюдениям предпринимателя, спрос на жестком рынке сейчас все чаще смещается именно к таким предложениям.
Запуск без кредитного плеча
Первое, с чем сталкиваются предприниматели при высокой кредитной ставке, — это необходимость наличия стартового капитала. Привлечение заемных средств становится дорогим, и многие просто сворачивают дело из-за опасений не справиться с долгами. Однако Сергей Канаев, основывая собственную компанию, уже понимал, что снизить кредитную нагрузку можно за счет строгой дисциплины в расчетах на старте. Опыт создания новых бизнес-направлений в компаниях, где он работал наемным руководителем, помог ему увидеть это.
Так, в лизинговой компании "Свое дело" он сначала руководил петербургским филиалом, а затем курировал развитие сети из восьми представительств, которые продавали автомобили и спецтехнику в лизинг бизнесу и частным лицам. Этот опыт стал первой школой финансовой дисциплины: лизинг и есть покупка без собственного капитала, платеж по которой растянут на годы, и ошибка в расчетах полной стоимости владения может привести к убыткам как для клиента, так и для компании.
«В лизинге сделка не заканчивается подписанием договора: клиент платит годами, и ошибка всплывает не сразу, но бьет по обеим сторонам. Там я привык раскладывать каждую крупную покупку на полную стоимость владения, до последнего платежа. Позже выяснилось, что стройка устроена так же: судьбу дома решает смета, посчитанная до первого куба бетона», — вспоминает Канаев.
Другим важным опытом для Канаева стала работа в "Союз-Телефонстрой", крупнейшей российской компании по строительству сетей связи, где он возглавил новое электромонтажное управление из тридцати человек, созданное для выполнения работ, ранее выполняемых подрядчиками. Подразделение позволило компании избежать наценки внешних исполнителей, но требовало от руководителя точного планирования при управлении человеческими ресурсами и техникой. В противном случае экономия могла обернуться убытками. По признанию Канаева, это научило его тому, что работать без аутсорсинга сложнее, но выгоднее. Именно поэтому, регистрируя свое ИП в Можайске, он взял на себя ответственность за полный цикл строительства и продажи частных домов, а опыт в лизинге помог ему рассчитывать стоимость каждого дома целиком, до первого потраченного рубля, включая все скрытые расходы, которые обычно возникают в процессе строительства.
Считать, пока другие ждут
Регулятор не обещает быстрого возврата к дешевым кредитам, и жесткая экономика останется рабочей средой для малого бизнеса на неопределенно долгий срок. Строя экономику своей компании, опираясь на опыт работы в крупных компаниях, Канаев считает, что сейчас на прибыль как никогда влияет личная ответственность руководителей за сметы, площадки и удовлетворенность клиента.
«Товар с внутренней ценностью, рассчитанный до рубля, найдет покупателя при любой кредитной ставке. Заемные деньги ускоряют рынок, но экономику проекта они не заменяют. Если смета сходится сегодня, при 14%, то при 8% она тем более сойдется», — говорит предприниматель.
В условиях, когда инструменты кредитования становятся недоступны, развивать бизнес можно, выбрав в качестве стартового капитала не деньги, а навыки, полученные в корпоративной среде. Такой капитал банк не выдает, но и возвращать его с процентами не придется.
ФЕДЕРАЛЬНЫЙ БИЗНЕС ЖУРНАЛ