06/04/2026
Российские организации резко снизили интерес к услугам бизнес-тренеров и коучей, так как сегмент корпоративного обучения переживает стремительное охлаждение после нескольких лет интенсивного роста. Работодатели пересматривают эффективность подобных услуг и всё чаще отказываются от затрат, не приносящих измеримых результатов.
Согласно данным hh.ru, в 2025 году количество вакансий в сфере управления персоналом и корпоративного обучения, включая коучей, тренеров и HR-специалистов, сократилось сразу на 43%. При этом резко возросла конкуренция среди соискателей: индекс hh, отражающий соотношение активных резюме к вакансиям, увеличился с 5 в июле 2024 года до 21,5 к концу 2025 года. Для сравнения, показатель выше 12 уже считается признаком перенасыщенного рынка труда.
Эксперты связывают это с усилением прагматичного подхода со стороны работодателей. Компании всё чаще требуют чёткой связи между обучающими программами и конкретными бизнес-результатами, такими как рост эффективности, прибыли или управленческих показателей.
Как отмечает советник председателя правления АО «Национальный банк сбережений» по социальной политике Анастасия Кудрявцева, ранее коучинг часто воспринимался как универсальный инструмент развития без ясных целей и измеримых метрик. В условиях давления на бюджеты именно такие расходы оказались среди первых кандидатов на сокращение.
При этом причины спада связаны не только с экономией. По мнению HR-специалистов, рынок коучинга в России остаётся слабо структурированным: отсутствие единых стандартов качества и профессиональной сертификации привело к снижению доверия со стороны бизнеса. В результате компании всё чаще делают выбор в пользу прикладного обучения и внутренних программ развития персонала.
По оценке бизнес-эксперта Максима Горшенина, ещё несколько лет назад организации активно инвестировали в развитие «мягких навыков» сотрудников: обучение переговорам, командному взаимодействию и построению горизонтальных коммуникаций считалось важной частью корпоративной культуры. Однако в текущих экономических условиях приоритеты бизнеса изменились.
